如何更好的完成业绩（职场）

如何更好的完成业绩，各行各业都有优秀的销售人员，要做一名合格的销售人员其实不是那么容易做到的，没有目标的店员肯定做不出成绩，那么下面看看如何更好的完成业绩。

如何更好的完成业绩1

1、了解自己的产品

不了解自己产品的店员是不称职的店员。而不给店员作严格的产品培训的店长也是不称职的店长。

2、倾听客户，别急于推销产品

学会倾听顾客的话，从而找到推荐切入点。请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的产品，比让他买你有的产品容易很多。”

3、学会“向上销售”

一个人来买鱼竿，能不能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的.更好卖，当然也更值。

4、对自己充满信心

觉得自己这也不行，那也不行，或者总是害怕自己失败，不敢鼓起勇气去尝试？想做一个好店员，自信是非常重要的，千万不要害怕！

5、了解推销的要点

要点就是让客户了解你的产品，明白益处，信任你这个人，打消客户的疑虑，要求客户作决定。

6、不轻言放弃

尝试一次就放弃，这是最傻的做法。销售成功通常要4—11次客户接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。

7、用不同的方式接触顾客

每次都用相同的方式接触和维护客户，结果当然是惹客户烦。换种方式接近客户，能大大提高成功的概率。

8、善于分配自己的时间

把时间平均分配在所有客户身上，不知道客户有大小轻重之分是店员没业绩的重要原因。业绩高的店员通常不是客户数量最多的，而是能抓住重要客户的人。

9、每天都反省自己的做法

每个推销产品的方法都是有寿命的，店员应该每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。

10、善于从做得好的店员那里学习

同一个店面里做得好和差的店员业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，对原来业绩差的店员很有帮助。

如何开展自己的工作：工作之前，别忘记自己想得到的是什么?尽可能的多想一些。人要有梦想，更要从现实角度出发。――给自己以足够的动力。怎么得到自己想要的，――确认自己要做一个出色的销售员，疯狂的大量的销售产品，赚提成。

行动的计划l目标：本月内、本季度内、本年，你准备要收入多少，然后核算你现在的.工资提成，进行计算，得到需要做多少业绩。l时间规划：销售员要做好，首先明确自己需要做哪些事情：思考目标、写行动计划、写日、周、月总结，查找足够的客户资料。

联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识。l制定时间实施细则：几点、哪天、做什么事情最正确。时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值――利益。

坚持不懈的，至死不渝的去做。――成功，很简单，就是把简单的事情重复做。就可以成功。我非常相信这句话。做的时候不断总结，不断完善。不断的细化。不断的修订工作，效率、时间安排，语言表达技巧等等。

如何做好业绩

这是个大课题，建议有实战层面考虑策略，不同角度决定了不同策略。

1、如果你是管理阶层的职业经理人性质，业绩压力是很正常的，策略上来讲短期做好团队管理--提升运营效率，热点营销--提升营销频次，充分调动各人员战斗力--提升营销覆盖面。

理由很简单，老板对你是唯结果论的.，给你的时间又有限，没有太多时间实施长远规划的，所以短期内只能做这些。

如果是中长期业绩，首先是产品、渠道、市场分析，结合竞争情况，然后制定营销及市场策略走差异化营销之路，最后打好团队基础，通过人员管理结合培训与基础制度的建设运营来提升团队战斗意愿及战斗力，总之就是，管好队伍，做好规划，定制策略。

2、如果你是个人营销员性质，一句话：提升专业内知识，多跑渠道，多混客户，自我学习，努力勤奋。

3、如果你是老板或者合伙人，核心是找到核心人才，培养做老板的素质，为公司发展体现老板的水平，吸引专才加入到你的队伍中。